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单季赚走34亿元,美国市场TOP20中国手游曝光!

在游戏出海的征途中,美国市场可谓中国游戏公司最看重的桥头堡,分析原因,不仅因为美国市场容量足够大、收入规模位列全球TOP3,另一个理由是因为美国是整个欧美游戏市场的风向标,与日韩市场不同,由于西欧各国文化的一致性,一款在美国取得成功的游戏完全可以成功复制到整个北美、欧洲、甚至南美地区,这意味着一气呵成、一款手游可以连续在几十个国家取得成功,这是真正的全球性成功。

单季赚走34亿元,美国市场TOP20中国手游曝光!

今天,数据分析公司Sensor Tower发布了最新的2020年Q1美国手游市场报告,其向行业披露了目前中国企业在美国手游市场的整体情况,以及整体北美市场的热门游戏排名。

谁在美国混的好呢?跟随GameLook的视角让我们来围观一下。

SLG依旧是最大出海品类,细分产品都是孤例

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根据Sensor Tower数据,今年Q1共有19款中国手游入围美国手游畅销榜Top100,季度总收入达到4.87亿美元(合人民币34.5亿元),占美国Top100总收入的16.3%。与之相比,Q1日本TOP100收入手游中共有23款国产游戏,从结果来看美国市场反而比日本更难征服,美国是一个跟中国差异化更大的市场。

美国收入最高的20款国产手游中,6款由上市企业开发、14款来自于非上市公司。上市企业中,腾讯、IGG表现优异,他们在TOP10产品中占据了3席,非上市企业中莉莉丝、FunPlus、龙创悦动、时空幻境表现突出。

在这批表现优异的国产手游中,SLG游戏占比非常高,20款中有12款为SLG产品,其他细分品类上,基本都是孤例,比如中文在线的女性向互动小说游戏《Chapters:Interactive Stories》、悠星发行鹰角开发的二次元手游《明日方舟》、时空幻境三消游戏《奇妙庄园》、莉莉丝的放置卡牌《AFK》。

从以上表现来看,除了SLG一枝独秀、以及COD和PUBG两款吃鸡游戏表现极为强势外,其他游戏厂商细分产品在美国市场多半是孤军作战的情况,这也反应了北美市场竞争的难度。

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从美国全市场收入TOP20来看,《糖果粉碎传奇》以1.63亿美元的收入稳居榜首。榜单中消除手游仍为6款,博彩手游数量比上个季度增加1款,达到4款。

在美国头部游戏名单中,中国公司的表现下滑的较为明显,TOP20收入手游只有腾讯《PUBG MOBILE》、莉莉丝《万国觉醒》、Funplus《火枪纪元》3款国产游戏入围,虽然有《万国觉醒》收入环比增长71.5%的爆款出现,但整体看在北美的中国游戏主要占领的还是美国的腰部市场,头部产品因为产品生命周期的问题、以及游戏不适应美国的用户习惯还较少。

那么美国到底是一个怎样的市场呢?怎样的游戏有机会?

休闲化的美国,与喜欢做重度游戏的国产游戏尚未匹配

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从手游产品的收入分布来看,排名TOP5的游戏品类分别是:策略、RPG、益智、博彩、休闲。策略类是中国公司最集中的品类,也是美国市场吸金最强的品类,占Q1手游总收入近20%,季度收入达8.94亿美元、环比增长7.3%。

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但从下载量来看,策略类却是美国季度下载总量最低的品类,这说明了重度游戏用户在美国十分宝贵。虽然SLG从收入角度一枝独秀,但仔细观察美国的头部5大品类,其实有3个跟休闲玩家、准确说跟女性玩家有关:益智、博彩、休闲。

事实上美国手游市场发展这么多年,休闲游戏的存在感一直都很强,这不仅体现在畅销榜TOP20中有多达11款休闲游戏(三消、Slots),还体现在中度游戏的表现也非常突出,比如Roblox、COC、金币大师,他们都属于用户规模大、玩法相对简单、玩家时间碎片化的偏休闲游戏。

除了高收入手游存在大量休闲游戏外,休闲游戏在美国还有一大流派那就是超休闲小游戏。

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季度下载量排名显示,TOP20下载量手游中,仅有COD、Roblox两款手游不算纯休闲游戏,美国手游玩家对休闲游戏的偏好、在超休闲发行商疯狂买量下,体现的格外的明显。

整体来看,美国手游市场休闲玩家众多、女性玩家比例高的特征最近3年依旧没有根本性的改变,虽然COD、PUBG、PMGO、堡垒之夜试图在美国市场通过IP、重度核心玩法启动的方式,导入更多的美国核心游戏玩家,但无奈美国玩家依旧热爱更高品质的主机游戏,虽然可预见的未来,随着大厂加大向市场发行主机游戏IP改编手游,但对广大中小中国游戏公司来说,依旧需要足够的耐心等待美国玩家成熟、尤其是等待核心主机游戏玩家接受手游产品。

在美国市场休闲化表现下,SLG成为了国内游戏厂商在美国取得突出成绩的关键,不过随着持续5年中国公司的渗透,美国SLG品类已接近被中国公司接管,现状更像是国产SLG游戏相互竞争,友商等着接棒、流水左手倒右手。

二次元、以及女性游戏方面,整体看美国成功产品较少,市场容量还较为有限,虽然《明日方舟》今年一季度在美国取得了1200万美元的收入,创造了国产二次元的美国记录,但根据GameLook的观察,除了《明日方舟》《第七史诗》这两款中韩二次元产品,北美几乎没有什么成功者。

在GameLook看来,短期有一定潜力、市场容量、并适合中国公司在美国开拓的品类是卡牌、回合制等相对中度的RPG类型,目前该品类在美国单季度有5亿美元的规模,需要一定的深度本地化符合欧美玩家的需求,比如美国市场季度收入排名第20名的《突袭:暗影传说》就是一款单月收入超2亿的卡牌RPG游戏,其收入近一半来自美国。中国公司最擅长的MMORPG游戏来说,其实真正的对手是韩国企业,只是目前韩国MMO也未在美国获得稳定出彩的成绩。

而对有野心的中国公司来说,何时进军美国休闲游戏的“三消”核心圈子,基本代表着能否抢夺到美国近20%市场份额,以及是否能重现SLG中国公司的辉煌战绩,这需要国内游戏公司解决休闲游戏剧情、美术风格深度本地化、以及投放等相关问题。

美国Q1手游收入45.4亿美元,同比增长21.4%

作为海外收入最高,最活跃的市场,美国手游继续保持高速增长。2020年Q1,美区App Store和Google Play手游总收入为45.4亿美元,同比增长21.4%,环比增长4.8%。其中,App Store收入占比为57%,Google Play占43%;在增速方面,App Store同样领先,达到6.1%。

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Q1美国App Store和Google Play手游总下载量达到14亿次,同比增长24.6%,环比增长10.5%。其中,App Store手游下载量环比增长12.2%,Google Play增长8.6%。

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