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测评印尼最火博彩手游,我们发现了运营成功的秘密

波克城市的Higgs Domino Island的成功经验可以复刻吗?

测评印尼最火博彩手游,我们发现了运营成功的秘密

2019 年 Casino 手游规模
数据来源:deconstructor of fun

Casino 一直是一个很诱人的赛道,根据 deconstructor of fun 数据,2019 年线上 Casino 手游的规模已经达到了 33 亿美金,同比增长 26%,其中 Slots 仍然是最受欢迎的细分赛道。

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数据来源:EGBA
全球不同区域市场的在线博彩市场占有率

根据 EGBA 数据,从全球博彩游戏的发展上来看,巴西、阿根廷等新兴游戏市场推动拉美市场博彩游戏的前进,而亚太地区,在人口增长以及在互联网普及率不断提高的印度、泰国和印尼等新兴市场的推动下,引领整个地区博彩游戏的发展。

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数据来源:App Annie
2020 年 7 月印尼 iOS&Google Play 发行商收入榜

在成熟市场之外,笔者最近发现了出海厂商在印尼这样的新兴市场,成绩又进一步。在 App Annie 发布的 7 月 Index 中,Boke(中文名:波克城市)闯入了 印尼 iOS & Google Play 发行商收入榜单 Top10,主要依靠的就是其旗下一款名叫“Higgs Domino Island-Gaple QiuQiu Poker Game Online(下文简称 Higgs Domino Island)”的 Casino 手游。

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数据来源:App Growing Global
Higgs Domino Island 在 5-8 月投放了 855 组广告

Higgs Domino Island 在 2018 年 10 月 25 日上线,在近三个月大量投放广告素材。根据 App Growing Global 数据,估计 2020 年 5-8 月的投放了 885 组广告,是 1-4 月的 3.5 倍。目前,Higgs Domino Island 已从印尼 Google Play 下载总榜 Top100 蹿升至 Top20,收入总榜 Top10 升至 Top3。

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Higgs Domino Island 在 Google Play 
下载总榜和收入总榜成绩 | 数据来源:App Annie

为什么要关注 Higgs Domino Island?

对于一款 Casino 游戏,关注点不仅仅是因为他在榜单比较突出的成绩,主要是其与众不同的玩法。Higgs Domino Island 让笔者在 Casino 手游的玩法上有了一些新的思考:

1、Higgs Domino Island 并没有像榜单其他 Casino 手游一样只包含 1-2 款游戏,而是做成一个类似娱乐场大厅的场景,然后在上面增加各式各样的 Casino 游戏。

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Higgs Domino Island 主界面,类似娱乐场所大厅

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Higgs Domino Island Slots 界面

2、Higgs Domino Island 集成了大部分流行的棋牌/Casino 游戏,如 Domino、德州扑克、Remi(与印度 Rummy 相似)、QiuQiu(类似推牌九)、Slots 等等,其中 Domino 和 Slots 最受欢迎,在线玩家人数均在 15 万以上(如上图,数字仅作为参考)。

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数据来源:App Annie
印尼 Google Play Casino 榜单

3、另一方面在上文也提到过,除了东南亚人喜欢的 Slots、Domino。Higgs Domino Island 增加了多个印尼本地玩法的棋牌/Casino 游戏,如 samgong、Kartu 41、Capsa Susun 等,包括德州扑克也是后加入的。

4、Higgs Domino Island 在大力买量的同时也非常注重游戏的更新迭代,最近 3-4 个月内陆续更新了以下内容:增加了“好友/聊天”系统,增加了 Slots 游戏大厅,增加了“5 Dragon”、“samgong”、“Fa Fa Fa”、“ Kartu 41”等当地特色玩法的游戏项目。

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聊天系统

这里强调一下“好友/聊天”系统的更新。由于手游社交化的趋势非常明显,所以社交在一款游戏中扮演的角色不言而喻,Higgs Domino Island 在更新“好友/聊天”系统后顺势将 VIP 功能引入——只有开通最低级的青铜 VIP(1 万印尼盾,约等于 4.66 元人民币)才能够激活聊天功能。而 VIP 会员除了可以聊天,还可以获得游戏币和虚拟饰品。订阅之后的用户,留存和活跃、以及其他项目的付费会随之增加,当然这需要订阅方案设计合理。这也是帮助 Higgs Domino Island 能够在下载和收入总榜更进一步的原因之一。

为何更早发行的 TopFun Domino

 没有进入印尼畅销总榜Top10?

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8 月 18 日 TopFun Domino 在 
Google Play 畅销榜排名 | 数据来源:App Annie

说到印尼 Casino 手游市场,TopFun 算是老前辈了,2018 年 4 月上线,比 Higgs Domino Island 还早发行半年,不过归类在 Card 细分品类。虽然 TopFun Domino(全名为:TopFun Domino QiuQiu:Domino99)一直霸占 Card 畅销榜第一,但是放眼总榜,无论是下载榜还是畅销榜,都没有进入 Top50。

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TopFun Domino 主界面

笔者进入 TopFun Domino 体验时,发现的第一个问题就是品类比较单一——只有 Domino 可玩。如果想要玩其他游戏需要解锁等级,这对刚注册的玩家很不友好,所以 TopFun Domino 在设计上存在部分问题:

1、玩家虽然是新注册账户,但是并不代表是新手,通过等级解锁新的玩法影响玩家的游戏体验。

2、很多印尼本地的棋牌/Casino 游戏并没有移植进来。

3、主界面没有设置社交系统,不利于玩家交流,反观玩家在 Higgs Domino Island 主界面的社交非常活跃。

但是 TopFun Domino 也有三点也是值得参考借鉴:

1、TopFun Domino 有联赛系统,这个可以参考国内 QQ 游戏大厅,在联赛内,积分越高奖励越高,对玩家有不小的诱惑。

2、可以建立俱乐部,并允许利用游戏币购买道具装饰俱乐部房间(如下图),这是此类游戏进行社交化的一个非常好的思路。

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俱乐部房间

3、内置了“刮刮乐”(如下图),这个项目在东南亚还是非常受欢迎里的,是玩家氪金的一个非常重要的点。

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刮刮乐

目前,Higgs Domino Island 已经稳坐印尼 Google Play 畅销总榜第三位置,排在他前面的就是东南亚最火的两个游戏——Free Fire 和 Mobile Legends。笔者相信 Higgs Domino Island 如果能够纳入更多有意思的玩法,如联赛系统、场景化的俱乐部等,提供多语种选择,提高覆盖市场的范围,榜单成绩有可能进一步提升。

Higgs Domino Island 在印尼市场如此成功

模式是否能够应用到其他市场呢?

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8 月 19 日 Higgs Domino Island 
Google Play 下载榜单 | 数据来源:App Annie

根据 App Annie 数据,Higgs Domino Island 在欧洲、美洲、中东等一些人口基数较少的国家/地区也冲到了榜单头部位置。通过上述现象可以发现,虽然 Higgs Domino Island 只提供印尼语这一种语言,但在其他非印尼语国家/地区下载榜单成绩的也十分抢眼,这从侧面可以反映出 Casino 手游在上述地区仍有需求。

白鲸出海专栏作者曾发表《2020 海外博彩游戏市场及产品案例分析》,虽然目前博彩类手游头部效应明显,尤其是在主市场 Android 中,大部分的资源也都集中在头部的几个玩家手中,但是笔者观察了一下部分地区的 Casino 和 Card 细分榜单,与 Higgs Domino Island 相类似的娱乐大厅的设计还是比较少见的,大部分都是单一品类的 Casino 游戏占据榜单头部。如果参考 Higgs Domino Island 的思路,在语言优化、本地化、运营下一些功夫,这个赛道并非没有机会。

 

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