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科学分析PUBG Mobile霸榜的十几个原因

爆火的吃鸡游戏有规律可循吗?

自发行以来,《PUBG MOBILE》便成为了中国出海游戏收入榜冠军宝座的常客,但在 9 月 2 日,印度电子和信息技术部(MEIT)发布公告,宣布封禁了《PUBG MOBILE》等 118 款中国 App,这让准备在印度展开电竞业务的腾讯“很受伤”。爆火的吃鸡游戏有规律可循吗?我们试图总结了这十几个原因。

虽然印度从来不是为出海企业贡献收入的主力市场,但根据 App Annie 的数据,印度是 2020 年上半年吃鸡游戏下载量市场份额最高的国家,共下载了 1.3 亿次吃鸡游戏,下载份额高达 29.34%。不过,与之对应的支出不算高,印度玩家在吃鸡游戏中共支出 1253.0 万美元,仅占吃鸡游戏收入的 1.02%。

在封禁之前,印度的吃鸡游戏主要有 2 款,分别由总部位于中国和新加坡的发行商发行,也就是《PUBG MOBILE》和《Free Fire》(当然腾讯也是 SEA 的大股东)。可以想象,在禁了《PUBG MOBILE》后,印度人大概率会转玩《Free Fire》。

科学分析PUBG Mobile霸榜的十几个原因

2020 年上半年 iOS 和 Google Play 综合数据,
中国仅限于 iOS | 数据来源:App Annie

事实上,2020 年 Q2 Sea 的数字娱乐业务经调整后的营收已增至 7.16 亿美元,同比增长 61.6%,主要由《Garena Free Fire》贡献。据 Sea 财报透露,《Garena Free Fire》已实现了每日活跃用户超过 1 亿的里程碑。App Annie 数据则显示,《Garena Free Fire》是 2020 年 Q2 拉丁美洲和东南亚收入最高的手机游戏。

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数据来源:Sea company reports
2018 年 Q2-2020 年 Q2 Sea 数字娱乐业务营收变化

《PUBG MOBILE》和《Garena Free Fire》的区别暂不做讨论,但就笔者最近拿到的 App Annie《Game IQ 游戏分类新标准》报告,可以看到吃鸡游戏的火,依然有规律可循。

现代军事的主题设置不挑玩家 全球通吃

《PUBG MOBILE》和《Garena Free Fire》的背景都是现代军事演习,因此不同于其他需要跟随进程变化的游戏,玩法和设定方面更显灵活。游戏还通过持续更新,加入了不同的军械、地图、场景等,并通过不同的搭配增加游戏乐趣。

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《PUBG MOBILE》中包含
沙漠、林地、雪地等多个地图

从 App Annie 提供的数据中可以看到,在 2020 年上半年全球下载 Top1000 游戏中,无论是美洲、欧洲还是亚太地区,都有“现代军事”、“战争”这两个主题的游戏,从游戏类型来看,有吃鸡、SLG、FPS 等。

对于出海游戏厂商而言,想从这几个游戏品类做出有竞争力的现代军事主题游戏也许不太现实,但或许可以尝试将现代军事、战争主题移植到其他游戏品类中。另外,幻想主题在全球范围内也较受欢迎,值得尝试。

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玩法结合变现 什么赚钱加什么 

7 月份,PUBG Mobile 又是出海游戏的收入冠军,月流水增至 9000 万美元。这么赚钱,不是没有原因的,拆分下来,《PUBG Mobile》集合了所有赚钱的变现功能。

根据 App Annie 的数据,2020 年上半年全球 Android 使用时长排行榜热门游戏中硬核游戏最受欢迎的玩法分别是多人竞赛、活动、自定义、排行榜、公会/氏族。而这些玩法,都能在这 2 款吃鸡游戏中找到身影。

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多人竞技是吃鸡游戏中的核心玩法,活动的融入则可以让玩家在非线性的游戏过程中有一些小目标,而活动提供的丰厚游戏资源也在促使玩家玩得更久。总体来看,这 2 款吃鸡游戏中包含的活动有日常任务、签到活动、限时活动、联动活动等。

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《Garena Free Fire》中的日常任务

另外,自定义这种玩法最近变得越发普遍。《PUBG MOBILE》中的自定义模式允许玩家自行创建房间,让玩家有更多的权限去设定地图、参战人数、玩法等。不过,目前创建房间需要一定的权限,这就提高了自由度更高的自定义玩法的进入门槛,但确实对提高收入有一定的帮助。

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《PUBG MOBILE》中的自定义模式(创建房间)

《PUBG MOBILE》中包含的扭蛋/开箱、新手礼包、消耗品、VIP、皮肤外观等付费点,是全球用户支出排行榜热门硬核游戏中的 Top5 变现方法。

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扭蛋/开箱是硬核游戏中主导的变现方式,但据笔者观察,一些休闲游戏中也开始加入开箱玩法,如点点互动的休闲放置游戏《Idle Courier Tycoon》,玩家开箱后可以获得相应的物品碎片用于升级,而且箱子分为 2 种,一种是通过内购获得的“黄金宝箱”,另一种是通过观看广告获得的“免费宝箱”。

横屏模式 3D 游戏的普适性

就艺术风格而言,App Annie 数据显示,大多数休闲游戏都是具有 2D 艺术风格的竖屏游戏,而大多数硬核游戏都是横屏模式的 3D 游戏。

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采取横屏模式的好处是能够在一个页面中展示尽可能多的工具、延伸可操作空间,以《Garena Free Fire》为例,屏幕上下左右都有相应的操作选项,而屏幕中央的大部分空位则为玩家提供了良好的视野;而 3D 艺术风格则更好地展现了游戏的场景,玩家可以在游戏中变换游戏视角,使游戏更具真实感。

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《Garena Free Fire》采用
横屏模式 3D 艺术风格,更具真实感

当然艺术风格的归纳并不绝对,像 3D 艺术风格的超休闲游戏甚至已成为超休闲游戏的一项子类别,而 4399 打造的竖屏 MMORPG《奇迹之剑》,从屏幕上区别于其他横屏 RPG,从而天然地具有了便于单手操作的优势,在日韩等地区受到了欢迎。

有人说“得 IP 者得天下”,这句话虽有些片面,但好的 IP 往往能吸引到精准的流量、人气,有着 IP 加成的游戏更容易获得成功。根据 App Annie 的数据,IP 最能发挥作用的市场在日本,甚至在 Top1000 畅销游戏中 IP 游戏的占比达到了 33%。

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《Game IQ 游戏分类新标准》报告中还发布了 2020 年上半年下载量、用户使用时长、用户支出份额增长最快的子类别的 3 个榜单,这里笔者提出几个简单的观察以供出海厂商借鉴。

1、“模拟>沙盒”和“益智>消除+建造”这 2 个子类别游戏,下载量、用户使用时长、用户支出的份额都在激增。

2、“超休闲>解谜/脑筋急转弯”、“益智>棋牌”、“动作游戏>开放世界”这 3 个子类别,下载量、用户使用时长的份额都在激增。

3、“动作游戏>吃鸡游戏”、“射击游戏>第一人称”、“角色扮演游戏>其它角色扮演”这 3 个子类别,用户使用时长、用户支出的份额都在激增。

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