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博彩人物:姚文琛(姚记扑克创始人)

前不久,姚记扑克以3.1亿收购博彩业务的新闻引得业界大呼豪气,这其中离不开其创始人姚文琛的魄力和商业眼光。今天,小8就和大家讲讲这位以扑克发家的商业巨鳄:

姚文琛,上海姚记扑克股份有限公司董事长。生于1951年,祖籍广东潮阳。2020年,姚文琛以80亿元人民币的财富,名列胡润全球富豪榜第2276位。 

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创业历史

踩着三轮车卖扑克,7年赚到100万

姚记扑克,这是一个杂货店小老板白手兴家的扑克王国!故事说回到1982年。

1982年,改革开放的春风吹遍全国,当时已经31岁、端着铁饭碗的姚文琛决定辞职下海,准备靠做生意大赚一笔。

可是,意是有那么好做的吗?没有什么做生意经验的姚文琛,先后开过饭店、卖过自行车,可以说能卖的东西都卖过了一遍,可是依然没有赚到什么钱。无奈之下,他只好开了一家杂货店,卖点油盐酱醋的生活用品,没想到自家店里卖得最红火的,居然是扑克牌!

看到了商机的姚文琛,决定全身心投入到扑克牌生意中。

1983年,姚文琛参加广交会,当时上海扑克牌厂正在找渠道,他主动过去搭讪,说要帮他们做代理,并承诺一年能卖出5万副!

上海扑克牌厂同意了他的请求,之后他租了一辆三轮车,每天拉着一车扑克走街串巷,一看到有杂货店就去推销。

短短3个月,他就卖出了5万副扑克!

此后7年,他越做越顺手,逐渐垄断了整个珠三角,也赚到了人生中的第一个100万。

国产扑克被说“垃圾”,愤而自己做扑克,最终大获全胜!

但到了90年代,外国生产的扑克牌慢慢进入中国市场,相比之下,外国品牌无论是从品质、手感还是各方面都完胜国产。

在一次广交会上,欧美商人对于中国扑克展台根本不屑一顾,甚至还轻蔑地说中国的扑克是垃圾货。

姚文琛慢慢意识到,再这样下去,做代理根本没有前途,只有自己亲自做一款高质量的扑克,才能和洋货抗衡。

1991年,姚文琛开了一家自己的扑克牌厂,1994年,姚文琛拿着自己积攒多年的积蓄,收购了一家快要倒闭的国有扑克企业。

就这样,姚记扑克诞生了。

姚文琛放弃了国产扑克以往最常用的玻璃卡纸,停用了上百万的裱纸机花巨资从台湾和美国进口大批专用纸。

他还斥资500万,从德国引进世界一流的四色印刷机,开始了4个车间的全自动生产。不仅如此,姚文琛还从德国聘请了20位工程师,每一个工序都由他们把关。

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为了提高产品的质量和效率,姚文琛每年将企业利润的50%拿出用于革新设备,产量由此递增 25%,用工降了25%。

1998年,品质精良的姚记扑克在广交会上大放异彩,当场就被一个美国客户看中,签了2000万元的大单,这也是美商当年唯一的大额订单!姚记扑克一举进入欧美市场,名声大噪,还出口美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等几十个国家和地区。

上市成为“扑克第一股”,身家70亿成“扑克大王”

在姚记扑克做得红红火火的时候,比利时一家公司找上门来,希望和姚记合作生产扑克,他们每年投入1亿的资金,但产品要贴上他们的牌子。虽然这样每年能多赚4000万,但姚文琛想都没想就拒绝了。

因为他眼里不仅只有钱,他更希望把姚记这个牌子做大做强,而不是只为了一时的利益。

为了打响“姚记扑克”的牌子,姚文琛在营销上也花了很多功夫。

2005年,姚记扑克以千万元天价冠名上海“姚记男排”,从此“东方男排”更名为“姚记男排”,创造了上海体育界的先例。

此后,姚记又赞助中国女足,举办一年一度的“姚记扑克”杯体育新闻界桥牌赛和“社区扑克大赛”,一场场品牌公关战、频繁的媒体报道让姚记知名品牌形象深入人心。

2010年,姚记扑克年销量近7亿副,一跃成为行业第一。

为了拿货,一级经销商都需要款到才发货,不少经销商笑容满面地提着货款踏足姚记工厂,货车络绎不绝。

2011年,姚记扑克在深交所挂牌上市,成为扑克第一股!到了2014年底,姚记扑克年销售额达到了7亿元,姚文琛的身家也高达70亿,成为名副其实的“扑克大王”!

经商策略

在产品营销方面,姚文琛主打“薄利多销”的营销规则,每副扑克的净利润只有0.11元左右,但,2019一年,姚氏就在全国卖出了6.7亿副扑克牌。

“姚氏”区域大经销商模式为:在合理销售区域内选择一到两家一级经销商独家代理模式。

“姚氏”的销售模式为“买断模式”:货一到经销商手里,经销商马上付款。在商品抵达终端消费者之前,就实现销售收入。

公司上市

公司于2011年上市,发行价21元,发行2350万股,发行后总股本9350万股,共募集资金49350万元。

根据2019年第三季度财报显示,2019年1-9月营收总额为12.2亿元,同比增长130%;归属于上市公司股东的净利润为2.6亿元,同比大涨244%。位列国内扑克牌行业第一,产品销往美国、印度、泰国等世界各地。

而姚文琛持有姚记扑克19.5%股份,其妻子邱金兰、3位子女各持有18.57%股份,共计93.86%,上市后,董事长姚文琛一家共持股6570.27万股,占股份70.25%。上市后的姚记扑克,使得姚氏家族的身家达到14亿元左右。

姚文琛手下的姚记扑克是典型的家族企业,在运营过程中也面临着,主业前景黯淡、转型效果未显的困局,因此姚氏家族此次收购博彩公司未必不是一个不理智的抉择,各位读者你们怎么看呢?

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