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网赚游戏重回买量巅峰,产品矩阵、“中重度+网赚”玩法成趋势

网赚游戏不是单纯的流量聚集地,逐渐成为游戏的重要运营手段。

网赚游戏重回买量巅峰,产品矩阵、“中重度+网赚”玩法成趋势

01 头部买量产品20%为网赚游戏,207款中重度+网赚组合玩法游戏涌入买量市场

2019年下半年起网赚游戏异军突起,以《阳光养猪场》为代表的“先锋”产品疯狂收割用户红利期的流量,一度被认为用户洗尽后劲不足的网赚游戏,近期又迎来了大爆发。

根据DataEye-ADX 平台数据显示,近7天买量游戏榜TOP50中就有10款网赚产品,且排名位于TOP30的占7款。从持续投放天数来看,多数头部网赚产品均为买量新品,投放天数超过200天的仅有2款,这也侧面反映了网赚产品迭代速度之快。从主投公司地区分布来看,头部网赚产品多来自福州、南京、长沙、上海等地,尤其是福州的网赚产品高产且投放量大。

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相较早期的产品,如今的网赚游戏变化巨大,第一,头部买量产品近半数加入内购,网赚游戏呈现出“广告+内购”组合的趋势。第二,玩法上相较以往更为丰富,除了合成、消除之外,出现了大量经营、塔防、射击、策略等“新兴”玩法。值得一提的是,仅近30天就有207款中重度游戏+网赚组合游戏参与买量,这或将是未来的一个重要趋势。

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02 主投渠道中穿山甲联盟占比高达57.53%,快手、抖音火山版等下沉用户集中渠道还有更多机会

从DataEye-ADX平台查看头部买量网赚游戏近30天的投放渠道分布,单穿山甲联盟一个渠道占比就达到57.53%,今日头条(11.44%)、抖音火山版(5.48%)、抖音(3.67%)、西瓜视频(2.66%)在内的头条系占到80%以上,可以看到目前网赚游戏更青睐头条系渠道。

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当前网赚产品渠道投放占比可能与买量成本与渠道政策高度相关,但实际上,网赚产品在投放侧有两个方向可以继续挖掘流量,第一,网赚产品受众多为下沉市场用户,快手、抖音火山版、趣头条这类下沉用户使用频率较高的渠道仍有空间;第二,许多网赚游戏为了节省买量成本的同时拉入更多流量,会在游戏中加入多人模式以及“裂变激励”,社交属性突出的腾讯系广告也有一定优势。

03 买量创意仍重点表现“网赚”元素,但逐步加强对玩法及趣味性的体现

DataEye-Tidea添羿项目组复盘近30天的网赚产品买量创意,发现其仍侧重体现“网赚”元素。从热门文案来看,“赚钱”、“红包”、“提现”等关键词出现频率极高,用于吸引用户关注。而“试试”、“简单”等关键词则在于降低用户防备,产生“付出成本极低”的感受,从而刺激下载。

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从热门视频素材创意来看,网赚产品极需要通过反复证明红包兑换的真实性,所以80%的素材均强调兑换方式的简单及兑换门槛低,以“缺钱”/“自证”的真人出镜创意增强信任感。

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从关联计划数、点赞数、播放量来看,这类素材创意的转化效果突出。针对一二线城市用户及对网赚广告信任度较低的用户,头部网赚产品转向以明星代言增强用户信任度的买量打法来收割更多流量。自网赚游戏开启明星代言时代,柳岩、赵奕欢、张馨予等女星先后上阵,这也将成为网赚游戏下个阶段的主流打法。

(赵奕欢)
(张馨予)

除了以现金奖励刺激用户下载,网赚产品的买量创意也逐步更加关注产品本身的趣味性及游戏性,DataE-Tidea添羿项目组发现,在网赚产品买量素材中强调玩法的创意逐渐增多,且早期素材中呈现的游戏画面与真实游戏场景差距较大,近来更注重还原游戏体验,差距渐小。

(爱上消消消)

04 网赚游戏新时代来临,最大化“流量”价值是关键

不管是网赚模式与中重度玩法的结合,还是买量创意上更注重体现游戏性,都可以看到相较于早期,网赚游戏已经进入新阶段,不再是单纯地引入大量流量,以广告收入为最重要的目标,而是更加重视将网赚模式撬动的下沉市场巨大流量转化为真正的游戏玩家,从而带来巨大的长期受益。

当前更多游戏厂商更多在做的是,其一,形成网赚游戏矩阵,通过网赚游戏为后续的网赚游戏产品导入大量流量,形成在网赚领域的竞争优势。如福州来玩互娱网络科技有限公司旗下的多款网赚产品。其二,在玩法上创新,提高网赚游戏本身的游戏性,从最初的广告模式转为内购+广告的模式,来获取更大收益。其三,中重度游戏中加入网赚模式,可以大幅降低前期获量成本,导入大量用户量,而后期靠游戏玩法/运营将这些用户转化为真正的忠实游戏玩家。当前市场涌现出越来越多“XX三国/XX传奇红包版”正是这种玩法。

DataEye数据研究院认为,网赚游戏不再是单纯的流量聚集地,而是逐渐成为游戏的重要运营手段,深度挖掘并最大化流量价值。

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