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泰国博彩也有“钱力”!这家捕鱼届的“富士康”登营收榜首

捕鱼圈头部、泰国榜第一、这家棋牌上市公司做成了“富士康代工厂”?

在海外市场,有一家国内厂商半年内就把旗下大厅类合集产品:Royal Casino(皇家大亨)推至泰国单品类榜单TOP1。

泰国博彩也有“钱力”!这家捕鱼届的“富士康”登营收榜首 
财报显示,19年下半年,Royal Casino收入为1200万,20年上半年,其收入为2500万。截至10月,Royal Casino月下载量为33W,月收入为35W。

异军突起的这家公司叫火岩控股,不同于博雅、sns+的十年深耕,火岩之前海外发行的经验不是很充分,但自他们找到合适的本地营销团队(大几十号人)之后,Royal Casino就一跃成为泰国游戏霸榜新贵。

泰国博彩也有“钱力”!这家捕鱼届的“富士康”登营收榜首来源于:火岩控股CEO苏毅采访|游戏陀螺

除了泰国市场巨量素材的投放之外,火岩另打造了和谐的C端交流渠道。截至今日,Facebook中Royal Casino的粉丝量达到了31W。

泰国博彩也有“钱力”!这家捕鱼届的“富士康”登营收榜首

尽管泰国市场如此红火,但火岩最得意的市场在国内,海外收入只有国内的十分之一。

火岩的产品收入由3块构成:

  • 1,国内的捕鱼产品及变种:捕鱼大乱斗、零食大乱斗、超级地鼠大乱斗,星战纪,半年总收入为2.38亿,占总营收的87%。
  • 2,国内的休闲游戏:晃晃大作战、超级逗萌兽、王者召唤等,半年总收入为832.8万,占总营收的3%。
  • 3,海外项目:皇家大亨、皇家捕鱼、森林秘宝均为泰文版本,主要投放泰国,半年总收入为0.27亿,占总营收的10%。
    泰国博彩也有“钱力”!这家捕鱼届的“富士康”登营收榜首
    火岩财报

在查阅如上产品付费用户及ARPPU时,我们发现零食大乱斗、超级地鼠大乱斗、晃晃大作战(或为房卡产品亲朋-仙桃晃晃,目前已停服)的产品数据远高于同行产品,但在搜索主流渠道均未发现此类名字APP。

那么这些产品的量及消耗来源于哪里?来源于合作公司的产品里,目前他们已与多家公司(维京人、第七大道、畅游等)签订了长期合作协议。

例如火岩控股多款热门游戏(乱斗系列)就以 30 多款不同版本于各游戏营运商的渠道上架。

泰国博彩也有“钱力”!这家捕鱼届的“富士康”登营收榜首

乱斗三大系列(飞机、打地鼠、打怪)

888观点

“富士康代工厂”火岩的精妙之处:更大程度的控制了获量成本及降低用户迁移成本。若游戏在市场大受欢迎,各大小游戏营运商便会委托火岩控股开发类似的游戏,加上游戏营运商跟火岩是合作关系,它们更乐意分享其用户喜好及游戏数据给火岩控股作开发用途。

火岩控股透过合作游戏营运商的一手数据,更能准确设计用户喜爱的游戏,久而久之,形成独有的护城河。因为其独特的“代工厂”模式,得以拥有了庞大一手游戏用户数据,进而开发团队在游戏设计时更加精准。

早前业内的联运做法,有一个弊端:如果你不能确定你的变种大成本产品(APP、端游)数据OK,冒然给合作伙伴,既消耗资源,双方的名气也很容易做臭,我鄙夷你的渠道,你唾弃我的产品。这或许是这家上市公司更钟爱内嵌这个方式的原因之一。

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