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3年增长翻倍,曾经被忽视的5亿硬核玩家正在被FunPlus、莉莉丝等厂商重视

手游模拟器正在成为硬核玩家必备利器和游戏宣发的重要渠道。

近年来,全球手游用户增速放缓的大背景下,手游市场转向存量竞争,《原神》的成功加速了手游重度化甚至3A化趋势,一直被忽视的手游模拟器玩家规模也在近三年来翻倍增长,成为当下手游市场买量的重要增量之一。手游模拟器也从“看不懂”的需求,变成游戏宣发重点渠道之一。

 手游重度化下的5亿增量

2月7日晚,心动、莉莉丝、米哈游、FunPlus等多个国内游戏公司老板在CloubHouse笑谈游戏行业,《原神》在当晚获得了最多称赞。这款用PC和主机规格做出的3A手游将手游重度化趋势进一步放大。

2020年appannie显示,全球手游55%的游戏时长来自硬核游戏,66%的用户支出给了硬核游戏。实际上,手游用户的增长瓶颈正是推动手游重度化的主要原因之一。

年增长翻倍,曾经被忽视的5亿硬核玩家正在被FunPlus、莉莉丝等厂商重视"

2020年国内手游用户6.54亿人,同比增长4.84%。国内手游用户增速从2015年开始下滑,疫情让市场透支了一部分未来增速,整体来看国内手游市场增量焦虑并未缓解。

全球手游市场也面临同样的问题,2018年Google发布的调研显示全球手游用户22亿。2019年newzoo数据显示全球手游用户23.6亿,2020年全球手游用户为25亿。

与此同时,在国内和海外的手游市场都在抢夺端游和主机用户的注意力和钱包。2019年全球游戏市场收入中手游市场收入占比是36%,2020年这一数字飙升至49%。相反主机市场收入占比从32%降低到29%,PC与页游收入占比从23%降低到22%。国内手游市场的用户同比增速和收入同比增速都领跑了整个市场。

在手游市场进入存量竞争,争夺端游和主机蛋糕的背景下,全球超过5亿的手游模拟器用户成了重要增量。

 为什么是他们?

顾名思义,手游模拟器用户指的是在PC端通过模拟器产品玩手游的用户。在几年前,大多数人还无法理解“为什么要在电脑上玩手游”。实际上,手游模拟器用户是一个存在多年的群体,用模拟器玩手游是存在了至少5年以上的固定需求。

近日易观的《手游模拟器市场综合分析2020》指出,2020年国内模拟器用户预计1.3亿人。其中BlueStacks模拟器在海外份额超过50%,在欧美等地区的市场流量份额超过70%,作为一款2012年发布初始版本的产品具备很强的先发优势。

官网显示BlueStacks用户超过4亿,也就是说全球手游模拟器用户实际上超过5亿。而在国内36.5%的模拟器用户使用超过2年,8.8%用户使用5年以上。也就是说,5年前国内就有了约1140万手游模拟器玩家。

报告中还提到,2017年国产模拟器用户规模为6054万人,到了2020年预计翻倍。同样BlueStacks在2017年底全球用户达到 1.5 亿,到2019年底用户超过4亿。也就是说,全球模拟器用户数量在3年来翻倍增长。

近几年,手游重度化放大了玩家对手游画质和性能的要求,导致更多用户用模拟器玩手游,尤其是对于端游和主机用户。

超过50%以上的用户因为习惯用键鼠操作使用模拟器,39%的玩家呈现更好的画质和流畅度选择模拟器,还有32%的玩家因为手机性能不足发热等原因影响体验而选择模拟器。

这5亿手游模拟器玩家有三大特点:

1.硬核玩家

模拟器玩家足够硬核:国内60%以上的模拟器玩家,同时也是主机和单机玩家。2019年数据显示,BlueStacks上60%的玩家同时是Steam用户。近70%国内模拟器用户是游戏“老OG”——有4年以上的游戏经验。

2.使用时长高

35%的国内模拟器用户每天都用,56%的用户每天使用超过3小时。海外用户以BlueStacks为例,用户平均每天使用时长超过5个小时。在一些放置类,角色扮演和策略经营游戏上,使用模拟器从早到晚打卡挂机已经是硬核玩家的日常。

3.付费意愿强

国内模拟器付费用户占比高达61.9%,近一半用户年付费在200元以上。

考虑到手游模拟器在海外要普及的更早也更广,海外模拟器用户的使用时长、付费意愿以及模拟器经验都要比国内用户更高一些。这5亿相对挑剔的玩家,实际上是厂商争夺的优质手游用户。

 手游模拟器成为精准宣发渠道

更重要的是,玩家在手游模拟器上进行的是沉浸式游戏体验,这导致模拟器的榜单和推荐能较大程度影响用户决策。数据显示,40.8%的国内模拟器用户通过模拟器榜单了解游戏,38.8%的国内模拟器用户通过模拟器推荐了解游戏。

同时模拟器玩家又很愿意尝试新游戏,59%的国内用户会预约和下载新游戏。

也就是说,全球范围内的5亿模拟器玩家,不仅是高ARPU、高时长玩家,同时还愿意体验新游戏,而且会因为模拟器的推荐进入游戏。

聚拢优质玩家,以及引导玩家试玩游戏这两点,让模拟器玩家在手游重度化趋势中被厂商越发重视,手游模拟器的游戏宣发价值也日益凸显。

国内市场上网易与腾讯各有模拟器产品,与自家游戏有深度绑定。实际上,真正的红海市场是在海外的20亿用户和8500亿元中。以BlueStacks为首的模拟器在海外就有4亿用户,并且因为其用户的ROI转化效果好,与国内出海游戏基本上都建立了合作,尤其是数得上名字的热门RPG、SLG、射击类手游大作会进行持续多年的投放合作。

如果说在Facebook、Google渠道投放是广撒网的模式,那么模拟器的推荐和投放则是对重度游戏目标用户的精准营销与转化,适合作为大范围铺量后的买量补充。此外,重度游戏寿命较长,许多厂商会在游戏后续的内容、版本更新时同步在模拟器投放,模拟器也可以根据游戏的大型campaign进行定制合作,发挥长尾效应。

值得一提的是,除了重度游戏,以三消、换装为代表的休闲游戏,也逐渐选择与BlueStacks为代表的海外模拟器进行合作,优化变现效率。

 手游模拟器市场的竞争与变局

被硬核玩家选择,就注定了手游模拟器的入行门槛不低。80%的国内模拟器用户只用一款模拟器。这也导致手游模拟器处在技术研发与品牌营销内卷化的边缘。

选择模拟器的标准有很多,模拟器的键位设计、特色功能、游戏的兼容和优化,品牌效益,甚至游戏的丰富度都是关键因素。

模拟器厂商也为了玩家使出浑身解数,你能想象到的与厂商合作推荐倒流只是第一层,更甚的情况是与当地的社交app、线下便利店进行优惠券异业合作。

此外,玩家对模拟器的性能也十分敏感,“挂机多开能坚持几个小时”,“稳定FPS能保持几天”这些数据玩家都会进行很认真的对比。据了解,BlueStacks就会在后续的版本中支持百万款游戏,降低占用内存的同时保持更稳定的游戏帧数,甚至在多开模式下也能保持较高的画质和性能。

对于厂商来说,选择投放产品的标准无非是用户画像,地区市场份额这两点,易观的分析中指出BlueStacks模拟器年轻用户占比较多,18-24岁用户占了29%,25-34岁的用户达到32.7%,这部分用户往往是SLG、RPG游戏的核心玩家。同时在我国游戏出海市场中,SLG、RPG、射击类游戏贡献了大部分收入。

除了聚拢了更优质的玩家,模拟器市场的全球化程度也是重要考量。在美国、巴西、英国、日本等成熟市场,BlueStacks均拥有较高的市场份额,而在印度、乌克兰等新兴市场BlueStacks同样有大量用户。

目前,手游厂商对PC玩家的重视和争夺已经十分明显。从2020年底到2021年初,《崩坏3》、《未来战》、《三国志战略版》(海外版)等几个游戏都上线了PC版本的安装包供玩家通过模拟器游玩或是直接做一个手游桌面版本。

与国内的应用商城等传统渠道方相比,手游模拟器有完整的游玩体验,有价值极高的自有流量,也与厂商建立了成熟的商业模式。手游模拟器不仅仅是一个买量渠道,随着手游重度化和全球化两大趋势加重,手游模拟器将提高移动游戏在画面、操作、玩法等方面的实际体验上限,并逐渐成为硬核玩家必备利器和游戏宣发的重要渠道之一。

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