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涉赌直播生意经 | 被封禁60天,辛巴收了60位“徒弟”

辛巴,换一种方式博弈

涉赌直播生意经 | 被封禁60天,辛巴收了60位“徒弟”

“这是我这几个月的成果!”

喜欢在直播中将人气和销售额冲到整数的辛巴,不知是否有意为之,在账号被封停的60天里,也将旗下的主播同时扩充到了60位。

3月31日晚,辛巴携60位主播一起亮相,开了一场娱乐直播。辛巴用熟悉的招式为新主播引流,让新主播一一向粉丝鞠躬致谢和做自我介绍,并在直播间砸了近百万红包和上百台手机,引导粉丝“给孩子们点关注”。多位新主播的粉丝量在短短一分钟内都涨了几十万。

此前,在3月27日的首场复出直播中,辛巴透露,禁播期间从全国几千人中挑选了十几位主播,由他妻子初瑞雪控股的巴伽娱乐传媒公司有220名“星探”在挑选新主播。他还招揽更多主播加盟,说自己会像“传授如来神掌一样”,提供从涨粉到供应链的一系列帮助。

过去,辛巴以“师徒制”的方式管理着辛选家族,在家族中扮演了一个师父甚至是严父的角色。他会在直播镜头前,当着粉丝的面,厉声训斥徒弟们。而辛选的主播们也是“一家人”,会在彼此的直播间刷礼物,互相站台,捆绑团队人气。

这导致辛巴和他的徒弟们形成一个利益共同体,一荣俱荣、一损俱损。辛巴的徒弟“时大漂亮”因售卖糖水燕窝被封停60天后,快手对辛巴以及旗下猫妹妹、初瑞雪、蛋蛋小盆友、陈小硕等27名电商主播的账号均作了封停处罚。

而现在,辛巴号称要“去辛巴化”,想要弱化师徒关系。不过,这些新主播是会像辛巴之前的徒弟一样,延续他的带货风格,成为一个个新的“小辛巴”,还是会被放权发展,成长为各具特色的大主播,以分散辛选家族的风险?我们暂时还未知。

可以肯定的是,即使快手试图削弱头部主播家族的影响力,辛巴团队也不再以“家族”名义行走直播江湖,辛巴仍在通过招兵买马巩固自己的势力。双方的博弈仍将继续。

辛巴家族势力盘点

辛选家族从去年的27位主播,扩张到了现在最新公布的60位主播。

虽然主播数量并不是快手MCN机构中最多的,但在头部主播矩阵、粉丝量和带货数据等多个纬度上,辛选可以说是快手上势力最强的直播带货机构,在全网也位于前列。

去年,辛选团队中单场销售额破亿的主播就有11位。

如今,辛巴家族的势力在快手6大家族中排在首位。此前,快手的6大家族分别是辛巴的818家族,散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班,以及牌牌琦(全网被封)的716家族。但其他家族在快手电商的变革中,粉丝增长缓慢,已经呈现掉队之势。

涉赌直播生意经 | 被封禁60天,辛巴收了60位“徒弟”

按照亲疏关系,辛巴和初瑞雪两夫妻是辛选家族中的“大家长”,蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈四个徒弟是利益关系绑定最深的核心主播,其余成员则是普通的签约主播。

不完全统计,辛选团队旗下的主播粉丝总和超过3.5亿。其中,辛巴本人的粉丝数有8391万,而将快手作为唯一中文社交媒体的周杰伦,粉丝数还不到辛巴的一半。

辛巴账号在封停期间,粉丝数曾跌破7000万。但在3月27日复播前一周,通过线上线下铺天盖地的宣传,粉丝数在一周内又迅速涨了一千万。

初瑞雪、蛋蛋和猫妹妹的粉丝量级排在辛巴之后,均在3000万以上。

辛巴对外界始终称只收了四个徒弟,并强调对徒弟和签约艺人的对待是一样的。不过,从直播中的表现看,蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈四位主播与辛巴的关系显然更为亲近,更深得辛巴的重用,经常出现在辛巴的直播间。

他们和辛巴的带货风格颇为相似,擅长向粉丝打感情牌,常常感恩粉丝就是自己的衣食父母,说到动情处时崩溃大哭是常事。

辛巴将“砸钱挂榜引流”的方法复刻到了他的徒弟上。

2020年7月,在周杰伦直播首播期间,明星好友们纷纷现身直播间刷礼物,王祖蓝还因为连刷700个穿云箭而登上热搜。但最终的礼物榜却被辛巴的徒弟包揽。

时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹三人刷的虚拟礼物折合成现金则高达一千多万。后来辛巴出现在时大漂亮的直播间,表示他们给周杰伦打赏的礼物,都是自己的钱。

在带货品类上,辛巴、初瑞雪、蛋蛋几位头部主播是覆盖全品类,其他主播的带货品类主要集中在服饰、美妆和美食上。

这也是因为辛选主播团队以女性为主。同时,辛选团队还在大量招募新的女主播,巴伽娱乐的主播招募要求中显示,重点招募年轻形象好的柜姐或空姐、销售员和已培训的素人主播。

图源:巴伽娱乐工作人员朋友圈

辛选的头部主播,几乎就占据了快手头部带货达人的半壁江山。

剁椒娱投联合蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技出品的2020年直播带货达人总榜中,辛巴年度GMV达87.27亿元,位列第三,排在薇娅和李佳琦之后。而榜单上排名前十的蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮都是辛选的主播。

不过,随着快手在逐渐去家族化,以及辛巴旗下主播因为燕窝事件被封停,辛巴家族的势力也有所下降。

在前几天的快手电商引力大会上,快手方回应记者关于辛巴的提问时表示,第三方数据显示,2020年,辛巴家族占快手电商GMV的占比只有6%。

师徒关系:和是一家人,分则上法庭

辛巴团队在复播前放出的宣传语是“接你回家,从辛出发”。不论是辛选家族,还是辛巴的忠实粉丝,他们都自称为一家人。

“自己孩子全靠家人们照应”,是辛巴的口头禅。

辛巴旗下头部主播的崛起,都得益于家族式私域流量导流。第一次在辛巴直播间露面,蛋蛋涨了73万粉丝,时大漂亮涨了180万粉丝。他们各自的粉丝中,有1000多万都来自于辛巴。

辛选的主播们会在彼此的直播间刷礼物打赏,互相宣传,将家族中的新账号扶持成大号。每一个辛选家族成员的直播间,排名前列的礼物榜几乎都被自家的主播包揽。

辛巴夫妻也是通过这种方式结缘。2016年,辛巴进入快手,就是在网红初瑞雪的直播间花了几百万打榜连麦,完成了最初的粉丝导流。而这位主播初瑞雪之后成为了他的妻子。

在这个大家族中,辛巴时常在扮演一个“严父”的人设。而辛巴的爱徒们喜欢称他为父亲、大哥。

“下跪向辛巴磕头感恩”的场面,在时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹的带货首秀中都出现过。

去年10月6日,蛋蛋拜师一周年之际,直播中,辛巴和蛋蛋两人情绪激动,两眼通红。辛巴拿出一件衣服放在地上,示意蛋蛋做一些表示,蛋蛋随即就向辛巴下跪磕头。蛋蛋告诉粉丝:“我给我师父一跪,跪的不是别的,我拿他当我自己的父亲,除了他以外没有别人管我了。”

猫妹妹在首次单场带货破亿之后,也在直播间内向辛巴下跪磕头,并表示感谢辛巴教会其做人做事。猫妹妹同时提到,自己从小缺失父爱,但辛巴给了她父爱,非常珍惜。

去年5月,辛巴第一次被封停期间,辛巴徒弟蛋蛋和时大漂亮分别以“替父出征”的口号开播。但出生于1990年的辛有志,和时大漂亮同岁,也仅比蛋蛋大7岁。

辛巴经常在屏幕外指导徒弟带货。当徒弟表现得不好时,辛巴会在直播间当着粉丝的面怒斥徒弟。这时,粉丝们会纷纷在评论区夸“严师出高徒”“这是一位好师父该有的样子”。

辛巴旗下服装主播安九在首次直播时怯场,说出“城乡结合部的黑粉看不懂我的穿衣风格”。当晚安九就出现在辛巴的直播间,流着泪向观众鞠躬道歉。

辛巴曾自称,“我的直播有一个小时在唠嗑,一个小时在骂徒弟,剩下半个小时在卖货,你说我挣啥钱了。”

在辛巴的直播间里,骂徒弟和商家是常态,这被粉丝夸为“真性情”。

辛选团队里的成员发展成恋爱关系也很常见,头部主播中包括猫妹妹与达少,赵梦澈与徐婕等都是情侣。而这些主播发生的各种家长里短情节,比如吵架、分手、复合、辛巴连麦劝解的过程,都会在直播间里上演,为直播带来更高的热度。

但亲密关系的另一面是,如果师徒间关系破裂,出走的徒弟有可能面临被起诉的结果。

天眼查显示,辛巴旗下公司起诉了三个解约艺人邹小琴、韩沛泉和安丽萍(即安若溪)。案由全是服务合同纠纷。

这三位曾经都是辛巴的头部主播。其中韩沛泉是辛巴的第一位徒弟。辛巴在2019年8月,宣布自己正式收了第一位徒弟韩佩泉,并说自己会像带儿子一样带韩佩泉,“我做什么你就学什么。”

但一年后,两人出现不和。2020年8月,辛巴直播中称韩沛泉“已经被清理门户了”,韩沛泉也被辛巴的粉丝骂作“逆徒”。

虽然矛盾原因双方并未公之于众。但韩沛泉和辛巴之间的问题,就像郭德纲和爱徒曹云金闹翻一样,是家长制管理下容易产生的师徒纷争。

去家族化的快手、继续招兵买马的辛巴,双方仍在抗衡

如今,快手正在重新掌握流量话语权,试图削弱“大家族”的势力。

今年2月25日晚,快手另一位家族大主播二驴在直播时说,近期快手大主播纷纷停播,自己直播间人数也下降了几十万。“官方现在改变了规则,流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号,而不是1个4000万的主播。” 

3月26 日,在 “2021 快手电商引力大会”上,快手电商负责人笑古表示,快手发布针对品牌商、主播、服务商的红利计划,包括利好政策、产品工具和流量扶持等,希望以这一系列电商基础设施的升级,在 2021 年打造出100个十亿GMV的生态合作伙伴。

同时,快手在大力扶持中小商家,并官方推荐了瑜大公子、参爷、芈姐等一批“正规军”。他们多是从MCN、线下店家和传统电商转型过来的电商主播,自带供应链,并且尊重快手官方的游戏规则。

快手电商在变,辛巴对快手的态度也发生了180度大转变。

去年,辛巴曾喊话快手,“希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目中,可以调动国内所有的资源”。他还提到过上市的想法,称“希望有一天我能跟快手成为兄弟公司,成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”

最近,在亿邦动力网的专访中,他却表示,辛选占快手1%才好,最后辛选占快手1%GMV才好,未来快手和辛选两家企业互帮互助,一起成长,辛选也会全力以赴帮助快手做品牌店播。

但是,从实际动作来看,辛巴仍然在招兵买马,加大旗下主播势力。快手电商和辛巴家族的双方博弈还会继续。

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